杰拉尔有一次和流星无意间说了免费讲座的事情，谁知流星立刻摇了摇头。</p>
流星说：“免费这种事情，千万不要出现。就算出现，也只能非常少的次数，让他们觉得是天上掉馅饼的事情。没有规划的免费，一定会造成非常差的反面效果。有很多人认为贵的就是对的。这个想法在哪里都是存在的。切记一开始就免费，把门槛设的很低。”</p>
杰拉尔对此表示质疑，“那我之前打折，为什么还是招满了人呢？”</p>
流星说：“因为那些家长很绝望，认为孩子打游戏没出息，生怕以后他们没饭吃。他们不会知道当游戏拥有完美的产业链的时候，可以挣钱并且维持生活。</p>
当然，以他们现在的知识层面和眼界，看不到那么远，以为打游戏和赌博之类的一样，属于五毒。他们的心情极度焦虑，生怕自己的孩子废了，而铺天盖地的广告正好出现，就直接打到他们的心里。所以，你能够招满。如果说你第一次没有做好，那么下一次就难招进来了。还是会有很多学生被送到‘电击俱乐部’里面。”</p>
“我觉得有些人类很喜欢自相残杀，并且沉醉在快乐之中。这些人都是垃圾，比我们海盗还不如。”杰拉尔曾经夜访过使用暴力网戒中心，知道这帮家伙都是人面兽心的滚蛋。</p>
“各个种族，各个阶层，都会有很坏的人，也会有很好的人。而你我都不是这样的人，我们都是普通人，时好时坏，摇摆不定。”流星说，“这没什么，只要你足够强大，弄死个看不顺眼的人，岂不是随随便便的事情。你是海盗，随心所欲惯了，看到看不惯的事情，会比旁人激动一些。”</p>
杰拉尔不肯承认，有些倔地说：“我觉我的自控能力还可以。”</p>
流星笑了笑说：“去做你想做的事情吧。呆在这里岂不无趣。你不是要给那帮学生家长上课么，快去吧。看看你的网戒中心厉害，还是我的网游厉害。”</p>
杰拉尔一个趔趄差点摔了，他看向流星，眼睛瞪的老大，他似乎才发现自己站在了流星的对里面。</p>
流星摆了摆手说：“去吧去吧，戒断了一个人，会有千千万万个人进入游戏的。你怎么也弄不过我的。”</p>
杰拉尔落荒而逃，和星姐在一起感觉很有压力啊。</p>
他回到自己的地盘之后，和自己的团队讨论给家长上课的事情。他们认为家长都是功利的，只要告诉他们强壮的身体和健康的心理可以给他们带来很多财富，就可以抓住他们的眼球，让他们尊重自己的孩子。</p>
很快课程就设计好了。</p>
他们先让教练去学生家回访，询问学生的情况，并告知家长可以参加世界顶级心理学家的课程，因为他们是曾经的客户可以享受VIP价。当家长表示不想去，或者贵的时候，他们并不强行推销，而是用了销售经常会用手法。</p>
教练会点点头说：“那行，我就把你们的名额给别人的，这个教授的讲座有个惯例，听众不得超过300人。我们一个中心就有300人。这样蛮好。我看小孩儿还不错，那今天就这样吧，如果有什么问题，就打电话给我，如果我没有接，就发信息，我看到了一定会回复的。嗯，再见。”</p>
教练走的潇潇洒洒，丝毫不拖泥带水。</p>
有很多家长会觉得吃亏，会追出来，表示要去，甚至表示可以预付定金。</p>
这个时候，如果教练收了定金，时间会变得麻烦，客户就会觉得教练在耍手段。</p>
所以，这个时候教练会说：“行，我知道了。我给你们留名额，到时候，直接在讲座大厅外缴费就可以了。你们随时都可以反悔的。”</p>
阳光与健身网瘾戒断中心一次招生几千人，三百人的讲座随便开开。其实这是杰拉尔想出来的办法，制造供不应求的错觉，才是最棒的营销手段。</p>
在授课的当天下午，讲座大厅外面人山人海，售票窗口都快被挤爆了，大家推推搡搡，甚至有大打出手的。</p>
为了孩子，大家都豁出去了。</p>
在最后一张票卖出去的时候，有很多人都怨念丛生，不是说好了内部VIP价嘛，怎么就这样了。</p>
然后，教练的电话就被打爆了。</p>
这次讲座完美结束，这个老教授的观念和杰拉尔不谋而合，都是善待孩子，给孩子尊严，但是要有原则，这个原则不仅孩子要遵守，父母更要遵守。</p>
父母在老教授精彩的洗脑之下，回家之后，和孩子好好说话，温柔地就像春风。这可把孩子们吓坏了，毕竟父母态度的突然改变让他们难以接受。</p>
杰拉尔对这次讲座很满意。因为仅此一次，阳光和健身直接上课头版头条，然后引发了各类专家的骂战，有骂网游的，有骂心理学教授骗钱的，有骂阳光和健身的炒作的。总之骂的非常有特色，非常有节奏，说好话的极其稀少。</p>
由此可见，比起赞美，人类更喜欢抨击别人。</p>
然而，无论网络上有多少负面评论，都无法阻挡阳光和健身网瘾戒断中心的繁荣昌盛。</p>
很快阳健网戒中心就开到了二线城市和三线城市。让大家最为吃惊的是，竟然有些父母不再为了给孩子戒网瘾而报名，只是想让他们进来健身。</p>
越来越多的青少年爱上了健身，喜欢自己的身体强壮而有力，健身给他们前所未有的可控感。</p>
越来越多的人从网吧走出来，去健身，因为控制自己的身体，要比控制一个小小的虚拟人物有成就感得多。</p>
阳健网戒中心出现了新的分支，那就是阳光健身会所和阳光运动场。</p>
会所针对精英设计，而运动场专门针对青少年。</p>
杰拉尔真的没有想到，好好的网戒中心变成了这样，他看到越来越庞大的机构，连连摇头。</p>
现在阳光集团已经是个庞然大物，他这个创始人都没有办法准确控制它的走向。</p>
这个集团有生命了。</p>
</p> )http://www.123xyq.com/read/4/4191/ )