宋华阳知道，当他坐在孙步成身边的时候，他就开始了人生的第一次非正式的商务谈判活动。
关于商务谈判的问题，他上辈子查过很多资料，这次回来也学习过很多技巧，所以谈判的相关流程他并不陌生，只是还没有实践过。
刚才，当孙婷出她邀请宋华阳他们到白象山森林公园的真正目的时候，他心里就知道，这是孙步成在对宋华阳进行基本的考察，也就是所谓的非正式谈牛基本上也就是看看你人品怎么样啊，性格怎么样啊，能不能聊得来啊，这些是最基本的东西。
至于具体的商务内容，像产品怎样啊，目前占有多少市场份额啊，这些问题在第一次见面的时候根本不会谈。有些时候如果第一次见面感觉不好，但是又不想放弃，那么第二次，甚至第三次都不会谈具体的商务内容。
一般来，只有双方都建立了基本的人际信任之后，他们才会慢慢的谈到具体的商务内容。至于最关键的价格啊，供货方式啊，等等的这些事情，那是要到基本达成合作意向之后才会涉及的内容。
因为有这些了解，所以宋华阳也并不着急。
“来，宋总，吃块我烤的鸡翅，看我烤得怎么样！”刚刚坐下，孙步成就拿起一串烤好的鸡翅递给宋华阳。
宋华阳赶紧拿盘子接住，同时感激的：“谢谢，真是太不应该了，应该是我们烤给您吃的，反倒让您烤给我们吃了。”
“有什么关系呢！反正我一个老头子也没什么事做，那就先过来给你们当后勤兵咯。刚才你们在公园门口干嘛呢？神神秘秘的！”孙步成故意声问宋华阳，而且把嘴巴靠近宋华阳的耳朵，显得很亲切的样子。
宋华阳虽然感到有些不自在，但依然淡定的：“嗨，他们两个跟我们开了个玩笑，应该是年轻饶恶作剧，不过那恶作剧可把我们吓了一跳！”着，宋华阳吃了一口鸡翅膀。
本来，宋华阳以为孙步成会继续追问孙婷他们到底搞了什么恶作剧，所以他一边吃一边想着应该怎么回答呢。
谁知孙步成没有继续问，反而拿起啤酒自顾自的喝了一口，随后沉吟道：“年轻饶恶作剧，真好！年轻就是好啊。如果当年那一切也是恶作剧，那该多好啊！”着，孙步成竟然不知觉的流下了眼泪。
看见孙步成流泪，在场的人都被他感染了，以为他是在怀念他的年轻时代，所以也叹息了起来。孙婷甚至有些沉重的问她叔叔：“叔叔又在怀念您那激情彭拜的年轻时代了吗，要不今就给我们讲讲你的故事吧？”
孙步成摇了摇头，叹息的：“不了，都是过去的事情了，有什么好的！”
唯有宋华阳感觉孙步成的话里有其他的含义。
恶作剧，其实孙步成那些话的中心就在恶作剧这三个字上。
是啊，宋华阳也曾经有过这样的感慨：如果当年发生在郑瑶身上的事情都只是恶作剧，那该有多好啊。
因为“郑瑶的恶作剧”也是在白象山森林里发生的，所以白象山森林公园就像宋华阳心中的一个噩梦，永远挥之不去。
也就是因为这个原因，所以刚才孙婷他们搞恶作剧的时候，宋华阳才会相信。如果是在别的地方，孙婷他们的恶作剧不一定会骗得过宋华阳。
而现在，初次见面的孙步成也因为恶作剧这三个字而泪流满面。宋华阳几乎可以断定，几十年前，孙步成也在这里遭遇过一场诡异的恶作剧。或者是他自己，或者是他至亲的人，在那场诡异的恶作剧中受到了一定的伤害。
而这应该也是孙步成今要到白象山森林公园烧烤的主要原因。
想到这里，宋华阳拿起啤酒瓶对孙步成道：“孙董事长，虽然是第一次见面，但我能感觉到您是个重情重义的男子汉，我最敬重您这样的人，所以诚挚的敬您一杯！”
从宋华阳的表情和他的这些话语当中，孙步成也感觉到了一些事情，但是他并没有直接问出来。毕竟是第一次见面，毕竟有些事情太过沉重，太过机密。
他只是对身边这个年轻的宋总更加感兴趣了。
“好，既然拿瓶子碰杯，那么我们就一瓶干咯？”孙步成爽快的道。
“好啊，先干为敬！”着，宋华阳仰起头，咕噜咕噜的把一瓶啤酒干完了。
孙步成虽然年纪大了，但是也很豪爽，和宋华阳一样，扬起脖子喝了起来。
只是他毕竟年纪大了，因此没有喝完就咳嗽了起来。
宋华阳立刻接过他的酒瓶子，同时递给他一张纸巾。
孙步成摇头叹息道：“不行了不行了，真的是老了。”咳嗦了几声，把嘴巴擦干净之后，孙步成饶有兴致的问宋华阳道：“回中原省之后，我听你在开发月湖湿地公园，而且还在公园外围做了一道几公里长的地下防水墙，有这事吗？”
宋华阳点点头，：“有，只是公园还没有开发好，要不然可以请您去那边参观一下！”
“参观是迟早会去的！就算你不请我，我也会去！”
宋华阳笑着：“那就太感谢孙董事长的抬爱了。”
孙步成：“别董事长董事长的叫，越叫越疏远，你就跟我侄女一样，叫我孙叔叔吧！”着，孙步成又拿起啤酒瓶和宋华阳的酒瓶碰了一下，高心：“再陪我喝一口！”
“好，为了表示对您的敬意，我再干一瓶！您随意。”宋华阳激动的道。
不让叫职称，而是换更亲切的称呼，这是商务谈判第一阶段的一个重要的信号，这句话的意思是：我认可你了，我想我们应该会合作得很愉快。
而且，孙步成还意外的提到了关于对方商业活动的内容，也就是关于月湖湿地公园的项目。虽然他没有对宋华阳的开发项目做任何评价，但是宋华阳知道，他那个时候就敢于开发湿地公园，绝对算得上是眼光长远。而孙步成估计也就是看到了这一点，所以才决定跟宋华阳合作的。
因此，宋华阳心里非常高兴。有了孙步成这个合作伙伴，宋华阳的事业会发展得更快。同时，孙步成心里藏着的秘密对宋华阳应该也是有帮助的。
一兴奋，他又干了一瓶啤酒。
孙步成笑着道：“好，年轻就是好啊！来，吃点靠鸡翅！对了，你还没我烤的鸡翅好不好吃呢！”
“好吃，外焦里嫩，味道刚刚好。最特别的是您腌制鸡翅膀的时候，还放了一点薄荷，因此吃起来有一股淡淡的清凉的感觉，这种口感综合了烤肉刺激的香味，让烤鸡翅变得柔和了很多，这个气吃是最好的。”宋华阳非常专业的点评道。
孙步成欣赏的向他竖起大拇指，：“不错，事业干得好，生活有品位，是个难得的人才！”
转头，孙步成开玩笑的对孙婷：“我侄女，宋总这么优秀，你怎么没有把他追到手呢？”
“正准备追呢！”孙婷认真的道。
宋华阳傻了！
和孙步成合作，宋华阳最担心的就是这个了！这真是哪壶不开提哪壶啊。
这时，江慕青挽着宋华阳的手，自信的：“你呀，晚了，宋华阳是我的，你追不到的！”
此话一出，众人都哈哈大笑了。谁能想到腼腆的江慕青能当着大家的面那样的话呢！
孙婷笑得前俯后仰，“跟你开玩笑的，没想到还把你逼急了！我有赵平就够了，在我看来，我家赵平才是最好的。”
“嗯，好，就应该是这样！真好！年轻就是好啊！”孙步成再次拿起啤酒，请大家一起干杯。
白象山烧烤之后的那几，赵平快速的帮宋华阳把产品商标和标签都做好了。宋华阳第一时间把印刷出来的标签和外包装盒寄回了东滨市，让车间赶紧生产一批高标准的酱油发到省城。
大约一个星期之后，宋华阳收到了新包装的酱油，有了产品，他开始送检、申请产品专利，申请商标登记等等一系列的手续。
大约半个月之后，他跑完了所有的手续，并且顺利的和孙步成的步成贸易集团达成了销售代理协议。
孙步成也看到了内地的发展趋势，也看到了宋华阳的商业眼光，同时，他对宋华阳的“点点牌”酱油也是由衷的喜欢，用他的话来，这才是真正的酱油的味道。所以，他一口气签下了内地三个省的销售代理权。
而且他还，这只是初步的尝试，如果卖得好，他还会扩大销售范围。
从出差到省城搞市场调研开始，前前后后一个半月的时间，宋华阳顺利的完成了他新产品上市的第一步，而且完成得非常成功，非常漂亮。
有了孙步成这么有实力的销售代理商，加上过硬的产品质量，他相信，点点牌酱油很快就会在全国范围内大卖。
因此，把省城的事情初步好了之后，宋华阳信心满满的赶回东滨市，准备扩大生产，迎接即将到来的销售旺季。http://www.123xyq.com/read/2/2161/ )